Post by account_disabled on Aug 22, 2023 9:53:53 GMT
创造出“紧急”的文案和销售宣传是本书中最古老的营销技巧之一。
此外，“稀缺性”原则被认为是罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）提到的六大影响力支柱之一。
然而，我的研究表明，除非有非常具 购买电子邮件列表 体的指示作为后续行动，否则 这些引起紧迫感的信息本质上是没有用的。
为何如此？
在霍华德·利文塔尔 (Howard Leventhal) 的一项研究中，参与者接受了测试，看看他们在收到紧急、恐惧的信息时会做出什么反应（以及跟进百分比）。
该信息涉及破伤风疾病的灾难性影响：每个参与者都收到一本小册子，其中详细介绍了破伤风对身体的影响。
与任何优秀的心理学研究一样，对照组和实验组的情况有所不同：
对照组收到一本小册子，其中仅包含有关破伤风危险的信息。
实验组收到了类似的小册子，但他们的小册子还包含有关在哪里以及如何安排预约接种疫苗的信息。
结果？
收到第二本小册子（带有后续信息）的参与者更有可能采取行动接种疫苗，而且同样有趣的是，他们更愿意处理有关破伤风危险的信息。
这不仅使他们更加投入，而且也更有可能“采取行动”。
问题是，第二个数据包中提供的信息并不那么全面。
莱文撒尔由此得出结论，如果人们没有得到如何具体处理信息的指示，他们很容易屏蔽那些引起紧迫感的信息。
这意味着，当人们收到不知道如何采取行动的信息时，他们很容易说服自己“我不需要担心，这不会影响我”。
此外，掌握后续信息的人感觉准备得更好，因此不太可能“把它放在一边”并失去理智。
经验教训：唤起紧迫感是有效的，但如果没有如何行动的信息，信息就会瘫痪，人们就会屏蔽预期的信息。
6.) 不要听别人的：他们喜欢被贴上标签！
大多数人（尤其是在西方世界，尤其是美国人中）会说他们喜欢成为一个“个体”，并且不喜欢被贴上标签。